Jedno z nepísaných pravidiel vyjednávania hovorí, že navrch má tá strana ktorej pozícia je na začiatku lepšia. Uvediem príklad.
Vystúpim na stanici a čaká tam niekoľko taxikárov. Ak nedržia spolu, mám čas a ešte aj možnosť ísť autobusom, moja pozícia je lepšia a mám šancu vyjednať lepšiu cenu.
Ak bežím od Miletičky s plným batohom smer vlaková stanica, taxikár, ktorý sa popri mne vezie so spusteným okienkom, je v lepšej pozícii aj napriek tomu, že ho presviedčam, že sa neponáhľam a bežím, lebo chcem.
Príbeh, ktorý mi rozprávala argentínska profesorka v Rišikéši, však ukazuje, ako sa aj nevýhodná pozícia dá otočiť vo Váš prospech.
Indovia ovládajú obchod a vyjednávanie na takej úrovni, že z pomerne lacnej destinácie sa často stáva predražená. V Indii je bežné, že diaľkový autobus zastaví len na nejakej vzdialenej križovatke aby nemusel zachádzať do mesta a tam už čakajú skúsenosťami nabitý obchodníci v taxíkoch.
Po celodennej ceste autobus vysadil ženu na prašnom parkovisku kdesi mimo civilizácie. Unavená, s desať kilovým batohom na chrbte vystúpila do neznámej nočnej krajiny. Dvere autobusu sa zavreli a ona si uvedomila, že tam na ňu čaká jeden jediný tuk-tuk.
Fúzatý chlap v rikši vedel, že trafil jackpot a suverénne si vypýtal nehoráznu sumu. Profesorka bola v Indii už druhý týždeň, a tak začala zjednávať. Chlap však zostal neoblomný. Videl, v akej situácií sa takmer 50-ročná cudzinka nachádza.
Po chvíľke naťahovania jej povedal: „Si si vedomá, že som tvoja jediná možnosť?“
A potom mu dala lekciu diplomacie ona. To, čo urobila, úplne otočilo hru. Rázne odmietla jeho prehnanú sumu a povedala, že mu dá maximálne tretinu. Nato sa naklonila k nemu a dodala:
„Si si vedomý, že ja som tvoja jediná možnosť na zárobok?“
Pevne zovrela remienka batohu a začala kráčať. Mimochodom, opačným smerom.
Po chvíli ju taxikár dobehol a odviezol k hostelu za trochu vyššiu než tretinovú cenu.
Takže ak Vám raz budú tvrdiť, že niekto alebo niečo je Vaša jediná možnosť, spomeňte si na profesorku umenia z Buenos Aires. Stačí iba nájsť spôsob ako otočiť hru.